在国际经贸活动中, 各国情况有别, 对德国开展经贸活动时, 我们应该注意以下几个间题:
一、要严格遵守时间。德国企业界的时间观念很强, 约会一定要准时, 既不能提前, 也不能推后, 更不能改时间, 否则便被认为缺乏诚意。
二、谈判前要进行认真充分的准备。德国企业界谈判非常认真, 有时为了某个小间题也要刨根间底, 但又不是故意刁难, 一旦谈成马上就会落实。比如在谈判合资时, 对于合资的规模、资金的来源、原材料的供应、产品价格及销路、甚至水电供应、交通通讯等间题都要了解得非常细致。
三、就实避虚。和德国人交往, 切忌大话、套话、假话, 有什么说什么, 直来直去。如果拐弯抹角, 反而会把事情弄糟。
四、文字材料要齐备。德国人非常重视文字材料,在宣传中方产品以及中方的投资环境和优惠政策时,光靠口说不行, 必须有详尽的文字材料, 中德文兼而有之更好。
五、切忌搞感情招待。德国人很讲究实际和实效,吃饭也不例外。他们最爱吃自助餐, 既节约开支, 又不耽误时间, 如果德方到中国来, 接待太丰盛, 反而会影响双方的合作。
