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中国企业与尼日利亚企业开展贸易活动要注意哪些问题

中国企业在与尼方企业开展贸易活动时应该注意以下事项:

(1)加强风险防范意识

鉴于尼日利亚金融信贷体系不发达,货到T/T付款是不法商贩进行诈骗的惯用方法,中方在与尼商做生意时,无论新老客户,交易量大小,均须严格支付条款,要求以100%T/T预付;或T/T预付部分货款,其余在发货前T/T支付;或25-30%T/T预付,其余70-75%以保兑的不可撤销的即期L/C方式支付,并一定要求欧美等第三国银行保兑。在与尼商签合同时,不要接受远期L/C或货到付款D/A、D/P等方式,以防上当受骗。此外,少数尼日利亚商人以赴华洽谈采购为名骗取我公司邀请函及赴华签证通知表,我国企业应注意鉴别。

案例1

某公司通过互联网结识一尼商,双方签订了65, 000美元的合同,尼商预付了6500美元,即10%的定金,并承诺发货后凭提单副本付款。货物发出后不久,尼商声称货款已汇出,并传来一份汇款底联,要求将提单等单据速寄给他。可是我公司寄出提单后,始终没有收到货款,后经与尼银行核实,此汇款单是伪造的。但此时货物已被尼商提走,尼商不知下落。

分析:这是不法尼商惯用的一种做法,他们以优厚的价格为诱饵,并支付少量的定金以骗取我企业发货,在骗取提单等单据并提取货物后便下落不明。

案例2

某公司通过互联网结识一尼商,尼商给出优厚的价格,我公司与其签订了价值55,000美元的合同,尼商支付了10%的定金,并承诺装运后凭提单副本一次性支付剩余货款。待装运时,尼商声称在尼租船有困难,要求我公司租船并垫付运费,为此我公司又垫付了19,200美元。货物装运后,我公司迟迟没能收到货款,经多次追问尼商才回复说资金周转有困难,要求我公司提供正本提单提货,否则,我公司将要支付上万美元的港口滞期费,如不支付港口滞期费,货物将被海关没收拍卖。我公司提出要求退货,尼商又称必须付清全部关税和费用后才能退货,这些加上运费共计要3万多美元,我公司迫于无奈只得将提单交给尼商,尼商拿到提单后便杳无音信。

分析:这是不法尼商惯用的另一种做法,先支付少量定金骗取我企业发货,然后以各种理由胁迫我公司提交正本提单,在拿到提单后便杳无音信。

案例3

某公司在广交会上认识一尼商,经洽谈双方达成18, 000多美元的户外灯交易,在实际发货过程中我公司又代垫了海运费2, 800美元,实际金额达到20, 000多美元,尼商付了3, 000美元作为定金。双方合同规定凭提示提单的副本即时付清货款以交寄正本提单,货物发出后我公司数次凭提示提单等要求尼商付款,经多次交涉后,尼商通知我公司他们已经付款,但我公司一直没有收到。

分析:这也是不法尼商惯用的一种做法,先支付少量定金骗取我企业发货,他们既不付款也不索要提单,待货到港口后他们要么与海关不法分子勾结,拒不提货,最后以无主货名义由海关拍卖,他们从中牟取暴利;要么拒不提货,等我公司提出要求办理退运或转卖时提出种种理由要求我公司降价。

案例4

某公司通过互联网认识一尼商,尼商要求其提供样品。该公司表示,样品可以免费提供,运费需由客户承担。尼商很快提供了快递账号,但在尼商收到样品后,尼联邦快递公司通知我公司该尼商的账号已不能扣款,尼商需提供新的账号,否则我公司将收不到样品的运费,但此时我公司已无法与此尼商取得联系。

分析:这是一种诈骗手段,不法尼商要求我公司提供样品,在拿到样品后拒绝付款,或下落不明。

案例5

某公司通过互联网结识一尼商,自称有很强的政府背景,要进行一项政府采购,量大、价格高、支付优惠,但我公司需要先在政府登记,交付注册资金。待我公司交付注册资金后,再也无法与该尼商联系。

分析:这也是一种欺诈手段,不法尼商谎称自己是某政府部门的官员或有很强的政府背景,要进行政府采购,以量大、价格高、支付优惠等条件吸引我公司,待我公司按其所说交纳所谓的注册资金等后,就再也无法与其联系。

针对上述种种情况,建议我企业切实加强风险防范意识,尽可能多了解当地政治经济形势、法律法规以及贸易习惯做法,尽可能采取比较稳妥的收汇方式,进而规避贸易风险。

(2)保证出口商品质量

中国出口尼日利亚的部分商品质次档低是中尼贸易长期存在的问题,已严重阻碍中尼贸易的健康发展。尼日利亚市场潜力很大,中国商品在当地有很强的竞争力,中国企业应以长远眼光看待非洲市场,以优良的产品和优质的售后服务长期占领市场。

(3)加大产品促销力度

为提高中国产品特别是高新技术产品在尼日利亚市场的认知度,中国企业可通过广告、商品促销会等多种形式加大对产品的宣传力度,力争创出知名品牌。

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