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从事坦桑尼亚外贸市场要注意的一些问题

在坦桑尼亚经商的中国企业必须熟悉和适应当地特殊的贸易环境,既保持灵活的经营头脑,又要有防范风险的意识,采取各项有效措施拓展业。

1.认真分析当地市场及需求

由于在坦桑尼亚从事贸易的中国人较多,市场竞争比较激烈。中国出 口商应结合自身优势,认真分析当地的资源与市场、政策法规、税收等方 面情况,做好可行性研究,选择合适质量和价格的产品出口,不可盲目进 人市场。

2.循序渐进,降低风险

中国出口商应从小规模人手,组织小型贸易团组到当地展销或在当地 设点,推销产品,让当地客户能见到并喜欢所销售的产品,再扩大经营范 围,在实践中选择经营目标或投资方向,以减少贸易的风险和成本。同时 应遵守在坦桑尼亚外国人不得从事零售业务的规定。

3.保证产品质量,做好售后服务

坦桑尼亚一般消费品和耐用消费品市场正在逐渐发展扩大,价格因素 占重要比重,倾向于进口中国价廉物美产品。中国企业在坦桑尼亚经营过 程中必须坚持“以信誉和质量取胜”的战略,树立自身良好形象,避免企 业之间的恶性竞争,依靠提髙产品竞争力及增强企业经营能力,并努力提 髙售后服务水平,逐步扩大市场份额,努力树立良好的信誉和口碑。

4.加强风险意识,防范诈骗风险

中国企业在加大对坦桑尼亚出口的同时,应谨慎从事,加强风险意识。 注意采用安全合理的贸易方式和缜密的商务条款(如所采用的支付方式、 合同的细节等等),注意确保企业收汇安全,并积极防范金融和投资风险。 在贸易起始阶段全面、多角度地详尽了解合作方或客户的资信,不因急于 成交而盲目签约。在收汇没有保证的情况下,不轻易冒险,防止因被诈骗 遭受损失。

5.深入了解当地海关,合理预计通关成本和风险

坦桑尼亚海关在通关等环节存在诸多问题:一方面,坦桑尼亚海关对 货物估值缺乏统一而严格的标准,随意性较大,因此需多缴纳税款,增加 了投资成本;另一方面,由于货物到港转运、海关查验及网络故障等原因, 坦桑尼亚海关通关速度慢,甚至存在故意拖延通关以收取额外费用的问 题。海关操作的不规范会增加贸易企业在进出口环节的成本及风险。

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