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老外从中国采购的10个提示(1):不要假定任何事情

知己知彼,百战不殆。

做外贸,除了关注自身的产品和业务,我们还可以多了解一下客户,他们从中国采购过程是如何进行的,他们采购过程中会关注那些问题。

这是一个国外采购商总结的从中国批量采购产品中总结的10个提示,看看他们的想法,我们还有哪些需要改进和提到的。

提示#1:不要假定任何事情Never Assume Anything

在和你的供应商进行沟通之前,不要自己判断产品是不是可以采购的到。

有很多次,中国供应商向国外采购商推销的产品都不是他们网站上陈列的产品,相反,国外采购商从网站上查找到的产品并要求寄送样品,国内的供应商却已不再生产或者供应。

很多中国供应商网站的信息更新都不够及时,仅有一部分供应商会根据实际情况更新网站产品。甚至有一次当国外采购商已经为样品付款后,供应商却回头告诉他,9个样品中的6个都已经不在他们的业务范围之内了。

采购商总结—产品是不是可以采购到不要急于判断,一定要先和中国供应商沟通并确认,尤其是在付费购买样品的情况下。

可以提问问题:

有没有什么新产品或者新设计,没有添加在网站上?

网站上添加的产品是不是还在供应,有哪些已经不做了?

点评

忽视外贸网站建设,的确是国内很多进出口企业存在的问题。有一些进出口企业甚至都没有自己的外贸企业网站,有一部分虽然建了网站,纯粹就是个摆设,建好网站就放比一边不管了,没有更新,更没有推广。

一个合格的进出口企业网站,可以让客户更好的找到你并了解你,可以节省很多的时间,尤其是客户的时间,毕竟真正详细和你沟通产品范围的买家不会很多,大家都很忙不是吗。

互联网时代,企业网站不仅是个简单的形象问题,一个好的外贸企业网站真的可以带来业务的发展。

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