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老外从中国采购的10个提示(3):相信你的直觉

国外采购商总结的从中国批量采购产品中总结的10个提示

提示#3相信你的直觉Trust Your Gut

有些供应商的表现太友好了,这可能是不同文化之间的差异。但是我说的太友好是指当我已经明确拒绝或说了3-4次 No的情况下,供应商仍然一天2-3封邮件询问是否需要购买产品。

编辑备注:我在阿里巴巴上询价从不使用自己的主要邮箱,以防不断收到供应商的垃圾邮件。

我相信绝大部分供应商的动机是好的,但是他们这种行为会让人引起怀疑。

采购商总结-相信你的直觉。暂且相信人们,但是要跟随自己的直觉。

提示:如果你要采购皮包,但是供应商在5天里4次向你推销小猫用床,那你可以点击垃圾邮件的按钮了。

点评:

谈谈推销产品。

推销是产品业务人员的工作所在,无可厚非,但需要注意的是方式方法。

我相信我们大家都经历过别人的推销,我们不需要的东西,别人再怎么推销我们也不会购买。当你告诉他你不需要后,如果他还给你滔滔不绝的推销,你也会反感的。

外贸销售首先需要根据和客户的沟通来判断是不是自己的客户,并不是所有和你接触的采购都会成为你的客户。如果客户要采购的产品不在你们的产品范围,不必过分纠缠。人的事件精力都是有限的,把你的时间和精力放在需要你产品的人身上,才会有更好的结果。否则,你这劳神费力,采购商感觉也被骚扰,得不偿失。

如果客户要采购的产品正好是在的供货范围内,首先是值得恭喜的,但这不意味着他会马上从你这里下单采购。很多时候这不是我们所能决定的,更多的采购方那边的问题。也许目前只是询价阶段,他们需要收集报价然后比较分析。也许,现在采购商资金未到位,订单及时需要现在也无法下单。总之,采购方有很多他们自己的情况和安排,不由我们决定。

我们能做的就是让客户知道我们的产品范围,在客户没有下单之前,除了回答客户问题,提供报价,其余的就是让客户知道我们一直都在。不要过于频繁的向客户推销产品,欲速则不达。偶尔给客户一封邮件,不必非要推销产品,可以是一封问候邮件,可以向客户分享一下行业信息。

让客户知道你一直到在,在他需要的时候你就有机会获得订单。

他刚好需要,你刚好专业,这才是销售的精髓。

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