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中国企业与日本客户开展贸易活动要注意哪些问题

对日本开展贸易合作要注意的几点,对你开拓日本市场会有所帮助。

中日经济互补性强,互为重要贸易伙伴。据日本海关统计,2017年日本与中国双边货物进出口额为2972.8亿美元,增长9.9%。其中,日本对中国出口1328.6亿美元,增长16.7%;自中国进口1644.2亿美元,增长5.0%。日本与中国的贸易逆差315.7亿美元,下降26.1%。

对日开展贸易合作应注意:

1.严把产品质量关。日本市场向来以产品质量要求严格、顾客挑 剔著称。中日贸易发展多年,相互已形成密不可分之势,目前中国商品已 牢牢占据日本市场的一席之地。但近年一些因产品质量引发的贸易纠纷, 经由媒体报道引发负面社会影响,损害了中国出口产品在日本市场的信 誉。因此,要时刻将产品质量放在首要位置,严把产品安全质量关,维持 中国输日产品长期积累、来之不易的市场认知度。

2.重视企业信誉。日本企业重视信誉,绝大多数珍视长期合作关 系。贸易双方在前期顺利合作的基础上,一般容易形成长期稳定的贸易关 系。中国企业应充分把握日本企业该种特性,在经营活动中诚信守法,赢得对方尊重和信任,不断巩固夯实与日本企业建立的长期合作基础。

3.适当了解日本客商的民族习惯。日本人在商务活动中普遍表现十分礼貌含蓄,着装正式得体,谈判时准备充分,认真严谨。但有时稍显 态度暧昧,不明确答应或拒绝对方,留有一定余地。在与日本客商交往过 程中,中方人员要注意着装得体,态度礼貌,熟悉业务,态度鲜明。

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