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一个多年和韩国人做生意的老外贸给出的一点建议

生意场上普遍反映韩国人比较差,没有信用.其实不然,应该具体问题具体分析.

1)由于有朝鲜族的原因韩国人到中国做生意比较方便,很容易就能雇佣一个翻译,姑且不论这个翻译的真正的文化素质怎么样,至少他能和韩国人交流,由于朝鲜族大多数是农村出身,文化素质比较差,尤其是中文很差,知识面也比较窄,韩国人和他的日常生活交流一般来说是没什么问题的(吃喝拉撒、到哪里去、大体干什么),但是牵涉到专业性很强的领域他们往往驾驭不了,朝鲜族人会英语的很少,而韩国人说的韩国语英语单词特别多,这就导致很多朝鲜族的听不太懂韩国人到底说的是什么,但他有时候自我感觉是听明白了,而且即使是听明白了,他又不知道韩国人说的那些东西所对应的中文内容是什么,这就导致很多误会和误差,有时候会导致彻底的谈判崩溃和生意赔本。所以韩国人对朝鲜族的能力也是颇有微辞的,比如说大公司使用朝鲜族的比例就不高。很多朝鲜族的翻译还会在中国公司和韩国公司之间故意隐瞒事实来谋取自己的利益。

2)“上赶着的生意不是生意”这一条对韩国人不适用。一般来讲,我们做生意如果对方一个劲儿的上赶着找你联系的话,你就可以故意的不着急的和他周旋,直到最后把价钱砍到最低或者最高。而韩国人则不是这样子的,在他找你一个劲儿的积极的和你谈的时候,你如果那样做,他很可能会认为你没有诚意,而放弃和你的谈判。假如谈起来的话,你最好是把你的最底线直接一开始就告诉他,这样他能接受的话,就会立即成交,因为韩国人是急性子。即使他当时没有表态(这个是经常遇到的),也说明他在货比三家,假如你公司方面的真的各方面综合起来有优势的话,他还会找你的。这样避免浪费时间和精力。

3)韩国人不像日本人只做自己熟悉领域内的生意,他们是什么都干,可以说投机性比较强。再一个韩国国土狭小,串来串去,不论什么消息都能打听的到。因此韩国公司做的很杂,市场上最热的,最赚钱的生意不论是不是他熟悉的领域,他都要插一杠子,万一成了就挣钱,不成的话也没有损失,顶多损失点电话费和差旅费。在韩国,拜托朋友打听打听什么生意线索,咨询一下朋友(特别是向在中国呆的比较久的韩国朋友打听),即使最后生意不成,他们之间谁都不会埋怨对方不讲究,因为他们认为这是很正常的,不一定每一次都成功都赚钱。

4)和韩国人做生意一定要透明,至少要让他们感觉是完全透明的,大家都挣多少钱一目了然,那样的话就会取得韩国人的信任,取得信任后,你在适当的时机提出你的新的条件,也会比较容易的获得他们的认同,即使有时候会让他赔一点。如果没有价格透明,就不会有信任,谈来谈去最终往往是在你感觉差不多了,应该成交没问题的时候,韩国人会突然提出不谈了撤退,从而导致谈判破裂。

5)给韩国人留下了不拘小节,不贪小便宜,大度的印象,即使这次生意不成,以后他还会想着你的,时机合适了,他还会找你做。

6)最后一点:识别韩国人值不值得你交往的小技巧。如果他跟着一个没有什么素质的朝鲜族翻译,两个人都说话不着边际,爱喝酒爱玩闹的话,你就要小心了,没必要花大钱招待他们,因为他们目的就是骗吃骗喝的,你的盛情招待,第二天拜拜后,他就忘了。假如他们乐意给你花大钱,豪华招待你的话另当别论。

(来源:福步论坛)

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