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外贸出口交易前要做什么准备工作

产品出口到国外市场前,先要做好国际市场调研,确定销售市场、建立业务关系,指定出口商品经营方案,广告宣传和无形资产保护等一些列准备工作。

(一)国际市场的调研
首先,应了解进口国的一般情况,如人口、面积、气候、语言文化等;其次是政治情况,如政治制度、对外政策、社会稳定等;第三是经济情况,包括主要资源能源、工农业生产状况、财政金融、经济发展状况等;第四是对外贸易情况,包括进出口贸易额、主要贸易国别、国际支付能力、主要贸易港口、对外贸易和外汇管制状况、海关税率、检验检疫措施等。在了解这些基本情况的基础上再进一步就商品适应性和竞争性以及市场价格做更深入的产品技术经济分析,落实货源,为制定经营方案打好基础。

(二)确定销售市场,建立业务关系
在交易磋商前,必须通过各种途径对客户的政治文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风方面的情况进行了解和分析。调查客户既可减少由于情况不明而造成的损失,又可以为拓展业务扩大出口、建立稳定交易关系打下基础。

(三)制定出口商品经营方案
制定出口商品经营方案是为了完成某种或某类的商品出口任务而确定经营意图、需要达到的最高或最低目标以及为实现该目标所应采取的策略、步骤和做法。它是对外洽谈人员在工作中应遵循的依据。谈判方案的完善与否是决定成败的关键,对需要谈判的问题,应分清主次,合理安排谈判的先后顺序,明确对解决每一主要问题应当掌握的分寸和尺度,以及准备好在谈判中出现某些变化时所采取的对策和应变措施,力争谈判取得成功。

(四)广告宣传和无形资产的保护
商标是商品的标记。商标对于一个企业的经营业绩有着举足轻重的作用。一个企业要想开拓商品市场、增加商品销售额度、扩大企业的声誉,必须做好商标的注册和广告宣传工作。商标专用权是一种无形资产,也是一种竞争手段,出口商对自己的商标只有在国外办理注册,才能确保专用权,也才能受到当地的法律保护,以防止假冒和不法商人的侵权。因此,必须注意当地有关商标的规定和公报,办好注册手续。

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