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进出口商品经营方案如何制定

进出口商品经营方案是企业国内外市场、企业经营决策及目标对其所经营的进出口商品所做的一种业务计划安排。它可使企业交易有计划、有目的地顺利进行,是企业同客户洽商交易的依据。进出口商品经营方案内容一般包括下列内容。

1.商品和货源情况

包括商品的特点、品质、规格、包装,国内生产数量、可供出口数量、当前库存及国内需要量等。

2.国外市场情况

包括国外商品生产、消费、贸易情况,主要进出口国家的交易情况,今后发展变化的趋势,国外主要市场经营该商品的基本做法、销售渠道等。

3.经营历史情况

包括我进出口商品在国际市场上所占的地位,主要进出口地区及销售情况,国内外客户的具体反映,经营该商品的经验、教训等。

4.经营计划安排

主要包括进出口商品的数量、金额,对某国或某地区出口或进口的数量、进度等。

5.营销策略

包括客户利用措施,采取的贸易方式、价格的掌握、收汇方法、进出口销售的原则策略等。

进出口企业一般只在经营大宗或重点进出口商品时才逐个制订商品进出口方案;对其他商品可只按商品大类制订;对中小商品可制订内容简单的价格方案,仅对市场和价格提出分析意见规定对各个地区的进出口价格以及掌握进出口价格的原则和幅度。

应当说,完成进出口商品经营方案的制订,只是做好进出口贸易的第一步,要把它变成现实还要经过许多努力。在执行方案的过程中,我们应注意经常检查方案的执行情况、定期总结经验,及时修订方案中不再适用的内容。

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