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外贸合同磋商中的询盘(ENQUIRY)是什么

询盘的概念

询盘又称为询价、探盘,是指交易一方准备购买或出售某种商品,而向对方询问买卖有关商品的交易条件。这是交易的起点,对整个交易有重大的影响。在大多数情况下,询盘由买方发出。例如:“中国大米请报盘”。有时,询盘由卖方发出。例如:“中国大米可供,请递盘”。通常询盘的内容包括商品的价格、规格、品质、数量、包装、装运、交货期、索取样品、商品目录以及付款条件等。大部分询盘是为了询价。询盘方式大致有两种:一是口头方式,二是书面形式。

询盘策略

询盘对询盘人和被询盘人均无法律约束力。国际贸易中,询盘常被交易一方用来试探对方对交易的诚意或试探国际市场价格。作为被询盘的一方,在收到对方的询盘后,必须认真对其进行分析,针对不同的询盘目的或背景,作出不同的处理和答复。

注意问题

询盘不是交易磋商的必经步骤,但往往是一笔交易的起点。询盘中,当事人一般需注意以下问题:

①询盘不一定要有“询盘”(ENQUIRY)字样,凡含有询问、探询交易条件或价格方面的意思表示均可做询盘处理。

②业务中询盘虽无法律约束力,但当事人仍须考虑询盘的必要尽量避免只是询价而不购买或不售货,以免失掉信誉。

③询价时,询价人不应只考虑如何询问商品的价格,也应注意询问其他交易条件,争取获得比较全面的交易信息或条件。

④要尊重对方价,对对方询价,无论是否出售或购买均应及时处理与答复。

⑤询盘可以同时向一个或几个交易对象发出,但不应在同时期集中做出,以免暴露我方销售或购买意图。

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