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外贸合同磋商中的还盘(COUNTEROFFER)是什么

还盘的概念

还盘又称还价,在法律上称为反要约。指受盘人在接到发盘后,不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件,为进一步磋商,对发盘提出修改意见。还盘可以用口头方式也可用书面方式。一般与发盘采用的方式相符。

可以是针对价格,也可以是针对商品品质、数量、交货时间及地点、支付方式等重要交易条件提出修改意见。

还盘的意义

还盘是对发盘的一种拒绝,还盘一经作出,原发盘即失去效力,发盘人不再受其约束。一项还盘等于受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘人由原来的受盘人变成新发盘的发盘人,而原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人。新的受盘人有权针对还盘内容进行考虑,决定接受、拒绝或是再还盘。在实际业务中,一方在发盘中提出的条件与对方能够接受的条件不完全吻合的情况经常发生,特别是在大宗交易中,很少有一方一发盘即被对方无条件全部接受的情况。因此,虽然从法律上讲,还盘并非交易磋商的必经环节,但还盘的情形很多,有时一项交易需经多次还盘,才最后达成协议,订立合同。

此外,对发盘表示有条件的接受,也是还盘的一种形式。例如:我公司向国外询盘某商品,不久接到外商3月20日的发盘,我方于3月22日电复;“如能把单价降为5美元,可以接受。”我方3月22日的电是还盘,按规定一项发盘一经还盘即告失效,发盘人不再受原发盘的约束。所以外商3月20日的发盘已经失效。

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