对外贸易之家
分享实用外贸知识

外贸企业开拓新西兰市场过程中有哪些事项需要注意

中国企业与新西兰企业开展贸易活动应该注意的事项包括:

1、注意品质保证。作为较稳定的发达国家,新西兰市场较小,竞争充分。新西兰经济以农牧业为主,工业很少,对工业产品的进口持开放态度,没有贸易保护主义的干扰。中资企业宜向新西兰出口附加值高的工业产品,如技术含量高的机电产品。新西兰对产品质量,特别是安全性能有严格要求,中国企业应注重在这些方面下功夫,进一步提升产品档次。

2、诚信经营,充分沟通。中国企业在新西兰市场长期经营,必须具备良好的信誉度。由于语言、商业文化差异,在贸易过程中要进行充分沟通,尽量约定成文,避免产生分歧。

3、做好企业资信调查。新西兰人比较重视信誉,总体而言,在与中国企业开展贸易合作中诚信度较好,但也不排除个别企业不讲诚信。中国企业要严格按照合同约定,提高防范意识,从付款方式、发货方式等方面做好防范,尽量避免损失。

【案例】2010年和2013年,中国北车集团所属大连机车公司先后向新西兰出口40台世界装车功率最大的窄轨内燃机车,用于新西兰货运线路。这开创“中国制造”高端火车头持续出口发达国家的先河,其创新技术达到了国际先进水平。此后,大连机车公司还与新西兰公司签署了8台内燃机车的销售合同,同时还签署一台机车的中修试修协议。这是中国轨道交通装备行业面向发达国家签署的首个机车修理服务协议,大连机车面向新西兰的出口实现由单纯的“产品出口”模式向‘产品+服务”出口模式转变。2015年,中车齐齐哈尔公司向新西兰出口铁路货车累计满1000辆,新西兰铁路公司在奥克兰火车站举行了。购车满千辆”庆祝仪式。仪式上不仅展示了中国出口的集装箱平车,同时还展示了特种集装箱。这为“中国制造”在新西兰赢得良好市场信誉。

转载请注明来源及链接:对外贸易之家 » 外贸企业开拓新西兰市场过程中有哪些事项需要注意
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址