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智利商人有哪些贸易习惯,如何和智利客户打交道

智利国家很小又狭长,却是南美最发达的国家。近年来,智利国内网络越来越发达,宽带的普及率很高。与其他国家所不同的是,智利商人一般使用西班牙语,很少讲英语。

智利人做生意非常简单,一般习惯看样品成交,没有样品往往不谈生意,所以很多智利商人来中国,也是带足样品前来洽谈。

在南美,商人的效率很低下,智利商人也不例外。与中国经销商做生意,约会迟到或爽约是经常发生的事情。在智利,节假日特别多,有些中国经销商并不了解,以为发出的邮件,一个星期没有答复,可能就没有消息了。岂不知,智利商人在度假,可能要10天以后才回邮件给对方。

在具体业务往来中,智利商人一般能接受信用证支付的贸易条件,如采用即期信用证等。目前,智利BICE银行、智利银行、BANCOSORNO银行等已与中国银行建立了业务联系。大多数智利商人喜欢用L/C(押汇:备有整套的信用证,向银行申请有息融资)。对于智利商人,通常开L/C,需要根据信用程度,事先向银行交纳保证金,所以中国经销商基本不用担心付款问题。但是,这种付款方式周期比较慢,通常要在发货后20~30天左右才能收汇,这主要是银行方面的中转造成的。因此,经常会发现信用证货物已经到港口了,才见到货款的情况。

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