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外贸企业与意大利客户开展贸易活动要注意的一些问题

中国企业与意大利客户开展贸易合作应注意:

(1)延付货款。由于意大利中小企业很难从意大利银行获得资金支持,所以很多中小企业通过拖延付款的方式周转资金。荷兰一家专门从事信贷保险的企业Atradius在对欧洲6个国家企业作调查后提供的研究报告显示,意大利企业被抱怨付款问题最多。意大利合作方常常试图晚于付款期限付款。一般来说,欧洲规定的付款时间为60天,而意大利企业平均会晚14天付款,即74天左右付款。中国出口信用保险公司反映,该公司在意大利的出口信用保险赔付率高达230%,意部分企业外贸信用较差。

(2)商业诈骗。近年来意大利企业利用中资企业急于出口的心理,恶意诈骗的事件屡有发生,其主要手法有:①先是与中资企业进行小批量贸易,付款都非常及时,取得中方的信任后,突然加大订单,货物到港后,以种种理由骗取中方的提货单,提取货物后就杳无音信,甚至将公司关闭,另行开立新的公司,以逃避中方的索赔。②意方企业与中方签订销售合同时,只付极少的订金,货物到港后,往往以质量不好为由,拒绝付款,然后要求中方降价。中方因为考虑滞港费、来回运费等因素,只能忍痛接受对方提出的条件。③一些比较谨慎的中资企业在进行出口贸易时,要求用远期信用证方式付款。但是意方企业在收到货物后,采取“恶人先告状”的方式,指责中方货物质量不好,使其不能履行与下游客户的合同,给其信誉带来巨大损失,反而要求中方赔偿,并到当地法院控告,申请止付,冻结意大利银行应该付给中方的货款。

因此,与意大利客户进行贸易时,一定要注意对方公司的信誉度,注意合同细节,如付款方式和交货方式等,防止遭受不必要的损失。

中国驻意大利使馆经商参处经常接到中国企业来信,称意大利公司在对外贸易中拒付或逃避货款,要求使馆协助解决。但现实中,多因合同缺失或缺乏相关索赔和仲裁条款而难以追索。

案例:某中国企业出口50吨镁锭给意大利的Orgrame SPA公司,付款方式是D/P at sight。客户要求把海运单据寄给意大利银行UNICREDITS.P.A,地址:VIA BOSCOFANGONE 2 cis Nola torre 2 80035 Nola。

由于中国公司用意方客户提供的Swift code:UNCRITM1N69查出来的地址是C-O C.I.S. – Isola 6 80035 Nola,与意方客户提供的银行地址不一致,因此该公司要求意公司让银行给中方发封邮件再次确认地址,一个叫Carlo的意大利人用UNICREDIT S.P.A邮箱给中国公司发送了确认邮件。之后,待中国公司将海运单据通过国内某银行用DHL发给意方后,意方公司迟迟不付款。1个月后,船公司MSC网上记录显示,货已被提走。

之后,中方公司了解到,Orgrame SPA通过货代公司在Genoa港口清关,在港口产生的费也是用Orgrame SPA公司账户直接付给货代公司。中方公司曾多次拨打Orgrame SPA公司电话催要货款,但一直无人接听。

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