对外贸易之家
关注外贸前沿资讯,分享实用外贸知识

中国企业开发瑞典外贸市场要注意的一些问题

中国企业在瑞典从事经贸活动应注意事项:

(1)熟悉瑞典市场特点和贸易惯例,加快交易进度一般来说,和瑞典的公司建立业务关系时,初期比较困难。正如瑞典人所说,建立关系需要5年,一旦确立了关系,就会非常稳定。所以,在开始联系客户时,要有耐心,不要联系一两次没有结果就失去信心,停止联系。瑞典市场不大,一般订货数量较小,而且对质量要求较高。但是,只要价格在合理范围之内,瑞典进口商一般不愿讨价还价,不过会提出在原报价基础上增加诸如瑞典文标签和说明等。如果了解这些情况,报价时可做好充分准备,加快成交。

另外,瑞典商店、商场进货时间固定,进口商一般根据客户要求的时间订货,在港口接货后,直接将货物运给订货的客户,不再进仓库,以便节省费用。因此,及时供货对瑞典进口商来说至关重要。

(2)提高货物质量,增加货值

瑞典现在执行欧盟对中国的贸易限制政策,使得中国有些产品的出口在数量上受到了严格限制。因此,中国的生产企业和出口部门要高度重视产品质量、花色、图案和设计,提高货值,利用有限的配额增加出口,提高经济效益。

(3)运用灵活多样的贸易方式,加强对中国商品的推介

瑞典市场较为稳定,销售渠道又相对固定。在这种情况下,如果要向新客户介绍新产品,传统的交易方式有时难以达到目的。瑞典各大展览馆每年定期举行各类专业展览会和交易会,欧洲和世界其他各地的许多生产厂家和贸易公司都来参展,瑞典和周边国家的进口公司大多派人来洽谈订货。参展的费用可能略高,但参加这些展出不仅可以接触众多来自不同国家的客户,当面促销,而且还可以了解其他国家产品的情况,进一步提高和改进自己的产品,并能了解和考察当地市场需求。

要想取得好的效果,参展者必须事先对展览会进行充分了解,精选适销对路的参展商品,运用各种宣传手段充分展示自己的产品,让来访者充分了解自己产品的特点。因此,运用灵活多样的促销方式,可更快地开拓市场。

另外,同瑞典人进行商务活动时还应注意:一是瑞典人讲究新技术和高质量,所以和他们做生意时要特别注重这两点。二是签订合同前要经过律师的审核和同意,未经律师同意,一般是不可能签约的。三是瑞典人讲究工作效率和信誉,谈判时抓紧时间很重要,不能拖拉。瑞典人喜欢立刻就开始进入正题。他们甚至比德国人还讨厌闲聊,并称之为废话。四是瑞典人注重计划,拜访一般提前2周到1个月约定。

赞(0)
转载请注明来源及链接:对外贸易之家 » 中国企业开发瑞典外贸市场要注意的一些问题
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址