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中国企业与捷克客户开展贸易活动要注意的一些问题

(1)熟悉欧盟与捷克相关贸易政策,包括贸易壁垒、技术性壁垒、检验检疫规定等,了解有关行业市场情况和销售渠道,了解市场对产品的要求。另外,如果所出口产品为捷克政府采购商品,还要了解相关的政府采购政策。

(2)注重产品质量,确保其符合捷克技术标准和环保标准。跟踪市场变化,收集分析产品销售和质量信息,搞好售后服务。

(3)在支付方式上采取安全支付方式,防范收汇风险。即使与老客户交易,也要尽量避免货到付款的方式。另外,企业也可积极利用保险、担保、银行等保险金融机构和其他专业风险管理机构的相关业务保障自身利益。例如使用中国进出口银行等政策性银行提供的商业担保服务。

(4)注意保护知识产权,维护好自有商品的品牌形象。同时,在接受外方的来样加工订单时,要特别注意了解外方所提供的样品是否涉及侵犯当地的知识产权,以免日后引起不必要的法律纠纷。

(5)在与新客户打交道时,应事先在捷克法院网站查询该客户公司注册情况,目前该网站只提供捷克语版本(网址:portal.justice.cz)。

(6)利用专业贸易促进机构的服务。捷克贸易促进局(简称“捷克贸易局”)隶属于捷克工贸部,主要为捷克出口商进入国外市场提供专业的信息、支持及咨询服务,同时也帮助国外贸易商赴捷克寻求商业合作伙伴。该局总部设在首都布拉格,在中国设有4个商务处,分别在北京、上海、成都和广州,具体联系方式可访问其网站:www.czechtrade.cz;www.czechtrade-china.cn;查询捷克的进出口商名录,可以参考网站:www.czechexporter.com

(7)合理运用信贷。中捷两国都设有进出口银行,且两银行合作密切,其主要宗旨为向贸易商提供与贸易相关的融资服务。中国贸易企业可以有效地运用这些服务,特别是出口信贷中的卖方信贷和卖方信贷,以便解决贸易流通中资金短缺的问题,扩大双边贸易的发展。捷克出口银行的网址:www.ceb.cz

案例:联洲技术有限公司(TP-LINK)于2014年在捷克首都布拉格成立子公司,从事网络和通信终端设备的贸易,业务辐射捷克、斯洛伐克、克罗地亚和斯洛文尼亚等市场。目前,TP-LINK是捷克及斯洛伐克无线网络市场排名第一的设备提供商。该公司在当地从事贸易活动时,特别注意遵守当地的法律法规。在近几年捷克克朗汇率波动较大的情况下,一直注意防范外汇风险,科学地进行财务分析。

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