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陈亚林|做外贸曾一天赚50万,创建“卖到非洲网”帮助国内企业进军非洲

近日,非洲落地体系领先的跨境电商平台“卖到非洲网”宣布,获得8000万元Pre-B轮融资,本轮投资方为华创资本。这是继A轮洪泰基金等投资之后,“卖到非洲网”获得的又一次融资。

陈亚林,就是“卖到非洲网”的创始人,一个外贸行业的创业者。

一天赚50万的外贸人

2008年在世界最大的外贸公司瑞士艾伯特集团任职的陈亚林,凭借多年在外贸领域的经验,和另外一个团队成员,凭借两人之力为公司签下高达100亿人民币的的订单,成为外贸圈子里的传奇人物。有人说,那时他一天可以挣到50万元。

辗转过三家大型跨国企业,接触的都是全球石化领域里最顶尖的人物。连陈亚林自己有时也忍不住想,不如这辈子就这样吧?停留在安逸舒适的生活圈里看上去也没有什么不满足。

直到2014年,世界变了。彼时在职的公司被美国公司颠覆,陈亚林的人生轨迹彻底改变。

选择被遗忘的蓝海市场创业

靠着此前20年国际贸易经验以及对全球局势的判断,陈亚林发现中美、南美、东南亚早已是创业红海,唯有非洲像是被世界遗忘的蓝海。

于是,陈亚林带着50个集装箱来到非洲,为当地运营商提供中国的大众消费品。但非洲早已变了,那个物质极度匮乏的时代早已过去。创业伊始就遭遇当头棒喝,让陈亚林学会了接受失败。全球化的世界里日息万变,没有时间留给人伤春悲秋。这一次陈亚林没有忙着想下一个出路是什么,他化身背包客,背起行李独自涉入非洲境内。在非洲当背包客更像是一场历险,生活艰难到很少有国人愿意在非洲呆超过1个月,而陈亚林一呆就是两年。

因深度体察当地人文民情,他深刻感受到了非洲农民对建设自己的家的坚定。机遇来了。2015年,陈亚林成立“卖到非洲网”,为非洲城乡村镇的建材运营商供应中国建材。

最初的两年,“买到非洲网”主要向当地农村的小B供应产品,走2B的路线,建有30多个仓库。然而,整个团队在人员、产品选择和政府沟通等方面交了不少学费,理解这个市场是一件很困难的事,也是成为很核心的门槛。

考虑到非洲市场的本土特色极强和B端竞争的复杂性,2017年4月,“卖到非洲网”决定转型专做C端,直接为当地消费者提供高质量建材,砍去了中间商的环节,价格更为低廉,毛利也比之前高了一倍不止。

做国内通往非洲的好平台

据陈亚林介绍,卖到非洲网将致力于围绕“衣食住行”等方面,帮助品质中国制造实现集体亮相非洲。2019年,卖到非洲网即将在尼日利亚拉各斯,西非5亿人的中心建设一座4万平米的大型商品城。计划引入2000家国内制造业入驻,提供从出口到运输清关、展示销售、仓储收汇一条龙服务,并逐步复制到非洲主要大都市,最终实现大商城覆盖主要都市,小门店覆盖二三线城镇的全方位布局。

同时,陈亚林透露,公司下一步将加大力度建设社交电商,结合门店前置仓,线上线下结合,实现基础设施欠缺的非洲新零售体系。他希望更多有志于在海外发展的制造商加入到这个平台,一起开发非洲这片新蓝海。他重点推介到非洲设厂,卖到非洲网将体系化提供设厂协助和产品包销。在陈亚林看来,非洲设厂尤其适合体积大的品类,比如大型电器、家具类,非常适合在非洲就地取材,不仅无运费,省关税,而且利润最低可以达到60%。

据了解,目前卖到非洲网已与中国百余家供应商建立合作,布局非洲10国。自建200多家自营门店,200多家加盟店,50多家海外仓。基本已经做到东非每隔50公里有一家海外仓。

陈亚林表示,卖到非洲网非常希望与更多中国制造业建立合作,扩展更为丰富的商品品类,为非洲家庭提供更多样化产品的高效高质服务,成为国内制造业企业通往非洲市场的好平台。

卖到非洲网融资记录

2016年12月获得春晓资本2000万人民币Pre-A轮融资;

2018年2月获得远镜创投和春晓资本3000万人民币A轮融资;

A轮才过去不到两个月,在2018年4月初又宣布获得A+轮融资,投资方为洪泰资本和戈壁创投,具体金额不详。

近日,卖到非洲网获得了华创资本投资8000万元Pre-B轮融资,本轮融资将主要用于扩张在非洲落地门店,增加SKU品类。

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