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一个和印度客户做了八年外贸生意的浙江商人是怎么看印度人的(转)

关于印度人,国内外贸小伙伴有很多看法,但更多有用的知识来自实际工作经历,看看这位和印度客户做了八年外贸生意的小伙伴眼中的印度人是个什么样子吧:

08年的金融危机后,原来出口东南亚的外贸生意不好做了。听同行说印度人口众多,市场巨大,从而在09年通过外贸渠道和印度客商取得了联系,到现在已经有八年的时间了,也算是有点心得体会了。

(一)印度客户往往在饭点的时候来公司谈合作,就不得不先吃饭再去看产品。

可能很多印度客户来中国之前,也都专门去研究过中国,知道我们热情好客,尤其是对待生意上的客户轻慢不得。印度客户每次总是在快吃饭的时候来找我们,这样就不得不先吃饭,吃饭之后再去看产品,谈合作,但往往很多客户不满意产品,留下一句,下次再联系就走了。对比以前的客户往往是先看产品,有一定的意向后再坐下一起吃饭谈进一步的合作。由于竞争激烈,利润本来就很小,经过印度客户的几次饭下来,利润更少了。

(二) 印度客户会大力砍价,让你的利润比行业的平均值还要低。

可以说印度人砍价是出了名的,只要是来看产品的客户,基本上都会大力砍价。由于做得是批发生意,同行业中的商人一般不会定很离谱的价格赚取高利润。同时这往往也是不可能的,因为每个客户来找你之前肯定也去询问过其他的商家,提前货比三家,高价格根本没有市场。但印度客户来了,往往一下子会把你砍得几乎没有利润,甚至亏本,这个时候还会暗示你他们的单子很大,要继续砍价。作为商人,没有特殊情况,无论如何也不能亏本卖。他们砍价次数多了,后来也算是有了经验,每当印度客户来的时候都会在正常价格的基础上提高一定的比例,给他们留出砍价的空间,经过印度客户一番砍价后,最后的利润往往还是会低于行业的平均值。

(三) 你已经准备好了的货,印度客户往往拖着不拿货,信誉度差。

同样的货物,印度客户会给你很低比例的定金,让你把货生产好了之后,后面就开始拖着不拿货了。由于定金比例本来就很低,若是不把货物发出去,压货很容易导致资金问题,借贷的资金会产生更高的利息。印度人的这种拖其实就是太不讲究信誉了,和他们打交道这多年,几乎没有不拖的时候,除非是一些他们那边的时间也有限制的情况下才会让你按时发货。现在的经验也是和印度人一样拖着,一般是先拖一段时间,准备部分的产品,催促他们之后,再去准备剩下的部分。

随着网络的日益发达,市场信息越来越透明,肯定是一分钱一分货,好的产品必定是好的价格,至于总是追求低价格,产品肯定不会有好的质量。印度客户总是这么爱砍价,甚至把价钱看得比质量还重要,这样只会害了自己国内的消费者,最终失去消费者,得不偿失。

(作者:李正凯)

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