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外贸企业与匈牙利客户开展贸易活动过程中要注意的一些事项

匈牙利外贸市场有什么特点,中国企业与匈牙利客户开展贸易活动要注意哪些问题?

在匈牙利经商必须熟悉并适应当地的贸易规则和商业环境,因地制宜地采取有效措施拓展业务。应注意:

(1)适应当地支付条件。匈牙利商人在与中国企业贸易中通常采用先付定金,货到并验货合格后,在30天、60天或90天后以T/T(电汇)方式支付剩余货款或采用信用证方式付款。

(2)态度鲜明并具有职业操守。在商务谈判中,匈牙利人态度谦和而礼貌。中国企业如果想给对方商业伙伴留下好印象,一定要非常熟悉业务,并有礼貌,善倾听;自己谈话要言简意赅,避免滔滔不绝。

与匈牙利开展进出口贸易要首先选择可靠的客户,出口商品须符合匈牙利规格、标准和规定,严格保证产品质量、货单相符和售后服务。要注意培养长期客户,切忌一锤子买卖思想,遇到客户索赔事件,要及时有效应对,避免久拖不决,造成信誉流失。

(3)防范风险。在匈牙利开展投资、贸易、承包工程和劳务合作的过程中,要特别注意事前调查、分析、评估相关风险,事中做好风险规避和管理工作,切实保障自身利益。包括对项目或贸易客户及相关方的资信调查和评估,对投资或承包工程国家的政治风险和商业风险分析和规避,对项目本身实施的可行性分析等。相关企业应积极利用保险、担保、银行等保险金融机构和其他专业风险管理机构的相关业务保障自身利益。包括贸易、投资、承包工程和劳务类信用保险、财产保险、人身安全保险等,银行的保理业务和福费廷业务,各类担保业务(政府担保、商业担保、保函)等。

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