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中国企业开拓伊朗外贸市场要注意哪些问题

中国进出口企业与伊朗客户开展贸易活动要注意的一些问题和风险:

(1)警惕伊朗方面违约或拖欠货款风险。无论贸易额大小,建议最好签订书面贸易合同,并在合同的争端解决条款中明确双方责任、义务及纠纷解决的途径、时限和程序。如有可能,规范完善的第三方国际仲裁,由双方签字确认。避免赊账,即使是多年贸易往来的老客户,不要轻信伊方客户的承诺,不接受先发货后付款条款。目前,由于伊朗各商业银行仍不能使用美元转账结算,建议贸易企业使用预付款或第三国开具信用证结算方式,其中如采取预付款方式,建议预付款不低于合同总额的30%。警惕伊方客户找各种理由不付款,随时关注到港货物清关情况。根据伊朗海关规定,货物到港三个月后,如无人前来清关提取,则海关有权将该批货物拍卖处理。如发现伊朗方面有意拖欠,企业应立刻采取措施,早日办理退运,以免遭受不必要的损失。信用证项下的相关单证一定要完善,不留不符点,以防伊方客户藉此不付款、不提货。此外,在贸易过程中还应特别关注开展业务合作的伊朗银行、当地合作公司及合作业务领域是否属于受制裁的范围,以及我国有关商业银行是否可以与其开展正常合作。

(2)关注伊朗货币汇率、海关税率以及贸易环节各项收费变动。由于长期受国际制裁影响,伊朗货币汇率波动幅度较大,其关税政策、各项收费也有较大的随机变化性,已出现多起伊朗人拖欠货款等情况。由于伊朗信息较为封闭,外界了解有关信息有较大难度,建议企业与伊朗开展新贸易合作前,多方搜集有关情况资料、政策等。

(3)勿轻易相信伊朗方面提出的“独家代理”要求。我国不少企业在伊朗开展贸易的过程中,都遇到伊朗方面提出签订“独家代理”协议的要求。其主要方式为中方缴纳一定数额的保证金,确保货品将交给该伊朗公司独家代理销售,但对伊朗方面的义务并无明确规定。部分中资企业“想当然“,签署该协议并缴纳保证金,但当伊朗方面拖欠货款、延迟提货甚至与其他同行业企业再次签订协议时,所谓“独家代理”根本无法约束伊方行为,终止合作还将导致保证金损失。总体来说,伊朗企业对”独家代理“的认识与国际上的一般认识有较大偏差。我国企业如遇到伊朗方面类似要求,建议在协议中明确伊朗方面的应尽义务,如保证出货量等,避免遭受不必要的损失。

(4)发生贸易纠纷后,及时维权。由于支付途径不畅、信息不对称、语言文化差异等,伊朗是我国企业贸易纠纷高发的国家之一。发生贸易纠纷后,由于维权成本极高,我国企业多选择息事宁人的方式,或仅采取一般手段催促伊方履行约定,迁延日久,基本对伊朗企业没有约束力。鉴于伊朗国内法律虽不完善,但仍有相对公平的民事诉讼法律,建议我国企业

在提高警惕与伊朗方面合作,预先订立完善、详实、有法律效力的商务合作文件的同时,在发生贸易纠纷后勇于通过法律途径保障自身权益。

案例:有多家中国企业接受伊朗公司的订单专门定制货品(某种型号规格的锯片、机械配件等),卖方收到预付款并将货品运到伊朗港口后,买家找各种理由要求不收货,并提出大幅度降价要求。考虑到定制产品不容易再转手找到其他买家,并且货物在港口堆放产生高额滞港费、滞箱费以及超期被海关拍卖的风险,最终卖方不得不接受降价要求,货不保本。建议定制产品最好要求装船前买家T/T全额付款或开立信用证L/C支付。

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