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中国企业与马其他客户开展贸易活动要注意哪些问题

中国企业和马其他客户开展贸易活动要注意的一些事项:

(1)关注马耳他国际经贸关系。马耳他2004年加入欧盟,2007年加入申根协定,2008年加入欧元区。对非欧盟国家实行的是统一的欧盟关税。马耳他与包括中国在内的70个国家签订了避免双重征税协定。

(2)注重质量和诚信。马耳他人朴实、讲求信誉。中国企业与马耳他企业进行贸易时,必须注重质量和售后服务,诚信为先,坚持“以信誉和质量取胜”,逐步扩大市场份额,树立自身良好形象。

(3)针对马耳他产业发展重点进行合作。马耳他政府2009年预算出台使用可替代能源的鼓励政策,包括对节能灯、太阳能热水器、太阳能光伏电池板、节能环保等产品最终用户提供补贴。

(4)利用马耳他展会平台树立中国企业良好形象。马耳他每年举办的国际贸易博览会是宣传中国产品的良好时机。参加马博会应注意增加高技术等附加值高的产品展示。马耳他本身市场狭小,对与当地企业的小额贸易要有耐心,要立足于通过马耳他进入周边国家的市场进行产品贸易,从小贸易建立信誉和品牌,是赢得贸易大单的良好途径。

从一些具体案例看,中国对马耳他贸易还要注意以下几点:(1)欧盟标准。马耳他是欧盟成员,产品符合欧盟标准是进入马耳他市场的前提,这点有些马方贸易伙伴在中国产品到关后才认识到;(2)马耳他市场小,因此对马贸易多是小额贸易,贸易伙伴也多是小企业;(3)诚信为本。

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