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国际贸易中有哪些定价方法

在国际贸易买卖中,作价的方法多种多样,我们可以根据不同情况,分别采取下列各种作价方法。

一、固定价格

固定价格在交易磋商过程中,买卖双方将价格确定下来之后,任何一方不得擅自改动。这是业务中常见做法。固定价格的办法具有明确、具体、肯定和便于核算的特点,但是由于国际市场行情瞬息万变,价格涨落不定,因此,在国际货物买卖合同中规定固定价格意味着买卖双方都要承担从订约到交货付款期间国际市场价格变动的风险。

二、非固定价格

非固定价格,即业务上所说的“活价”。由于买卖双方对市场趋势难以预测,导致价格难以确定,而采用这种作价办法。具体分为以下三种:

1.具体价格待定

有两种做法,一种是规定定价时间和定价方法(例如,装运月份前50天,参照当地及国际市场价格水平,确定正式价格);另一种是只规定作价时间(例如,由双方在×年×月×日协商确定价格)。

2.暂定价格

订立一个初步价格,作为开证和初步付款的依据,双方确定最后价格之后再进行清算,多退少补。例如:每件(400磅)5000港元CIF香港;备注:上列价格为暂定价,于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。

HK$5000 per bale(400lbs.)CIF HongKong;Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation nbetween the buyer and the seller 15days before the month of shipment.

由于订有“暂定价格”的合同有较大的不稳定性。在实际业务中,采用这种做法,应以关系密切信誉可靠的客户为限。

3.部分固定价格,部分非固定价格近期交货的商品采取固定价;远期交货的商品采取非固定价,可以在交货前一定期限内由双方另行商定。这种方法主要用于分期分批交货或者外商长期包销的商品。相对于固定价格来说,非固定价格是先订约后作价,双方均不承担市价变动的风险,这给合同的履行带来了较大的不稳定性。

价格调整条款(Price Adjustment Clause

价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格,最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围(如5%),初步价格可不作调整。例如,如果卖方与其他客户的成交价高于或低于合同价格的5%,对本合同未执行的数量,双方可协商调整价格。此种做法旨在把价格变动的风险固定在一定范围之内,联合国欧洲经济委员会已将此项条款订入一些标准合同,且应用范围已从加工周期较长的机械设备交易扩展到一些初级产品交易。由于这类条款是以工资和原料价格的变动作为调整价格的依据,因此,在使用这类条款时,就必须注意工资指数和原料价格指数的选择,并在合同中予以明确。

此外,在国际贸易中,人们有时也应用物价指数作为调整价格的依据,如合同期间的物价指数发生的变动超出一定的范围,价格即作相应的调整,即使用价格调整条款时,合同价格的调整是有条件的。只要用来调整价格的各个因素在合同期间所发生的变化,从总体看没有超过约定的限度,合同原订的价格对双方当事人就仍然有约束力,双方必须严格执行。

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