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国际贸易中佣金的概念是什么,如何计算佣金

1.佣金的概念和作用

佣金(Commission)是商品经纪人、中间商、代理商为买卖双方介绍交易而取得的报酬。佣金可以由卖方支付(卖方佣),也可以由买方支付(买方佣)。凡在合同价格条款中,明确规定佣金的百分比,叫做“明佣”。如不标明佣金的百分比,甚至连“佣金”字样也不标示出来,有关佣金的问题由双方当事人另行约定,这种暗中约定佣金的做法,叫做“暗佣”。佣金直接关系到商品的价格,货价中是否包括佣金和佣金比例的大小,都影响商品的价格。

正确运用佣金和折扣,可对加强对外竞争,调动外商经营我国商品的积极性;折扣可以鼓励外商推销积压商品和新小商品。国际贸易中,运用佣金、折扣是一种竞争的需要。

2.佣金的规定方法

在商品价格中包括佣金时,通常应以文字来说明。例如:“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。(US$200perM/TCIFLondonincluding2%commission)。也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。例如“每公吨200美元CIFC2%旧金山”(US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)。商品价格中所包含的佣金,除用百分比表示外,也可以用绝对数来表示。例如:“每公吨付佣金20美元。”

3.佣金的计算

按照国际贸易的习惯,佣金一般以发票金额为基础计算。也有按FOB价计算佣金的,但要事先明确,以防事后发生争执。佣金的计算公式如下:佣金额=含佣价×佣金率

净价=含佣价×(1-佣金率)

例:某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约,外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变情况下,应该报含佣价是多少?

解:CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)

例:对外报价为每公吨2000美元CIFC2%纽约,外商要求将佣金率提高至4%。在保持我方净收入不变的情况下,应报价多少?

解:CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000×(1-2%)/1-4%=2041.67(美元)

佣金通常由出口方在收到货款后再支付给中间商,因为中间商的服务不仅在于促成交易,还应负责联系,督促实际买方履约,协助解决履约过程中可能发生的问题,以使合同得以圆满地履行。但是,在实务中,也有中间商在交易达成后就提出要求支付佣金的做法。为了避免争议发生,甚至影响履约,应与中间商事先明确佣金的支付方法。佣金支付可于合同履约后逐笔支付,也可按一定的时期(如月、季、半年或一年等)汇总计付,通常应事先达成书面协议,依据协议执行。

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