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外贸人玩Linkedin先做好这4个基本操作

Linkedin功能非常强大(涵盖了类似微信朋友圈、公众号、论坛、online message等功能),但使用其实很简单。这篇文章针对Linkedin的几个关键点做一个总结,暂且不谈操作细节,你要想通过Linkedin有所收益,请先掌握Linkedin的基本操作。

总结包括四部分:基础操作、功能应用、推荐操作方法和注意事项

一、完善个人资料Profile

Profile很关键,只有看起来有逼格的profile才会有更多的人接受你的好友邀请。必须注意一点:注意使用linkedin的目的,目的的不同填写的profile是不同的。国外很多人把linkedin当成招聘网站,因此他们的profile偏重于对个人工作、学历、技能等等的展现。而我们使用linkedin的主要目的是吸引行业客户成为我们的好友,那么profile重点就应该是目前的工作、公司实力的展现以及自己的专业度的展现。不会写?参考同行写的好的吧。

二、加人

加人是linkedin有效利用一切功能的基本条件。没有connections/Contacts,内容再好都没人看到。加人的方式包括内搜索、group加人以及google加人等。

功能应用一:个人Update

这个功能类似于微信发布朋友圈信息,发布的消息所有的好友都可以看到,可以点赞、评论和转发等。linkedin的update特别的地方在于其可以附带链接,而且链接会自动变成缩略图和简要描述,并且可以修改。这有什么用呢?用处非常大,可以跟公司blog结合使用。公司网站发布了blog以后,linkedin个人可以发布update并链接公司网站发布的blog,这样相当于给blog做了一个外链,同时给blog引流,linkedin上的用户点击update链接以后跳转到blog。当然,关键是blog内容必须有吸引力。

功能应用二:个人Post

Post跟Update有所不同,post相当于一篇blog,本身在搜索引擎就会有好的排名。相比update其能够写长篇文章,让用户直接在linkedin上面就能看到。如果非要给个形象比喻的话,Update像微信朋友圈,Post则更像公众号。

功能应用三:建立公司页面LCP

跟facebook一样,linkedin的个人账户也是可以创建公司页面的,当然不必公司的每个员工都建立一个公司页面,一个公司由一名员工的个人账号建立一个公司页面就可以了,其他的员工账号在profile填写工作信息的时候只要填写公司信息正确,会自动关联到公司页面。那么公司页面LCP有什么用呢?1,公司页面相当于公司在linkedin上面的公司官网,展示公司基本信息;通过建立showcase展示公司的产品。由于这些资料可以直接引用公司官网的链接,因此也相当于给官网做了外链。2,公司页面也是可以发布Update的,这个功能跟个人update功能类似,只是个人可以发布私人信息,也可转发公司信息,而公司页面最好update跟公司、产品和行业有关的信息。一样可以转发公司blog。另外公司发布update以后,会出现在员工的个人账号home里面,员工账号最好都转发,因为这样就可以吸引员工账号的客户访问公司页面,从而follow公司页面。因为没有follow的话公司页面等于没有作用,没人看的到。

功能应用四:Group

个人账号可以加入很多的群组(最多50个),可以加入一些行业的群组,一旦被群主接受,就可以在里面发表文章、参与讨论。这个功能特别像论坛或者问答平台。帖子质量越高、参与的讨论越多,自然受到的关注就会越多,添加为好友和引流到公司页面的机会也就越多。另外,在群组里添加members为好友相对来说是比较容易的。

功能应用五:站内信

这个很好理解,可以给好友发站内信。这个功能几乎和邮箱功能一样。可以很好的管理与客户的信件来往。但是注意不能太频繁的使用,造成客户的反感。另外linkedin新开发了个功能Message,可以直接在linkedin上跟客户聊天。这个功能类似于gmail的功能,也类似于skype等在线聊天工具,只是估计现在使用的人可能并不多。

三、推荐操作方法

1. 公司官网建立一个Blog,定期发表高质量文章,发布以后linkedin的公司页面LCP进行update分享,然后每个员工个人账号再分享LCP。好处是给blog做外链以及给官网引流。

2. 多加group,然后在里面积极参与讨论,并不时的发表一些高质量的Discussions。

3. 平时多更新update信息,就像发朋友圈一样。

4. 建立多个账号加人,有条件的话公司人手一个账号,每天花半个到一个小时加人,导出联系人。站外给联系人发开发信。同时这些账号也参与转发分享blog。

5. 另外,如有精力,最好给这些联系人做EDM而不是发普通开发信。

6. 手机端用起来,手机端比桌面版更方便加人。

四、其他注意事项

1. 注意以上所有功能的发挥都是建立在一个基础上,个人需要connections/contacts,公司LCP需要followers,加入的group需要有比较多的members,所以要想办法多加好友。

2. Privacy setting的一些需要注意的设置,例如禁止别人看你的联系人、禁止别人看到你的profile的更新、安全设置、存档设置、邮件通知设置等等。

3. Linkedin本站也可以设置SEO,因为linkedin本身有搜索功能,profile的设置就可以注意下SEO设置。

4. Slidershare是一个被linkedin收购了的存放各种文档(视频、图片,PDF等等)的网站,可以好好的利用,利用方法就是把需要上传到或者引用到linkedin的资料存放在slidershare里面,然后引用到linkedin。

5. linkedin可以绑定twitter(在privacy setting里),这样一来,当在linkedin发布update的信息,可以同时发送到twitter(只是twitter的字数限制是140字)。

6. linkedin可以做广告,类似Adwords。

7. 营销第三方工具 bufferapp.com这个工具非常好用,可以在上面同时发布信息到linkedin以及其他SNS平台。

8. LCP发布update以后可以在个人home找到并share;个人post发表后可转发到home信息流;group发表discussions可以同时发送到多个group,但建议一天一次5~10个group,多了会封号。

9. linkedin与公司官网的整合:developer.linkedin.com/plugins这是一个插件,可以很好的整合linkedin和公司官网。主要两方面:一是把linkedin的公司页面放在官网上,让网站的访客同时能够方便的进入linkedin公司LCP并follow;二是官网每篇blog可以放上share的图标,方便访客随时分享blog到他们的linkedin上面,相当于给blog做了外链,同时又能引流。

(来源:外贸牛研究所 )

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