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一个和南非客人做生意总结的几点经验(转)

1.该国的主要行业发展状况和商业机会。南非是非洲最富裕的国家,对非洲经济的发展方向有着很大的影响力。而且南非的进口关税很低,有些产品几乎为0。南非和其周边四国已经达成贸易同盟,五国之间0关税进出口和人员流动。南非是世界最大的黄金产地,还富有很多其他金属矿藏。关键是南非很多资源贫乏,需要从中国进口。南非旁边的岛国,马达加斯加,有一个自由港,鼓励中国企业去那里生产组装,作为进入非洲的跳板,提供了很多的优惠政策,值得考证。

2.重点交易商品行情与市场分析。 南非各国人都很多,在未解放之前,一直是英国上层人士最大的也是最享受的海外居留地。 很多英国绅士开橡胶园,发了。所以南非几乎就是一个小联合国,尤其是约翰内斯堡,活跃着各色人等。南非贫富差距也很大,富人有钱的也很多。中国商品在南非出售价一般在fob价的3-6倍之间,利润可观。在南非有很多华人,华人可能是进入南非市场最大的竞争者,因为他们也很了解国内行情。南非政府也很注重外国企业在南非的建设。

3.与该国做生意应该注意的相关重要贸易、投资法规及政策的特殊性。南非对产品质量,认证,海关要求相对较低,操作起来相对容易。但海关有时候也很认真,单据一定要做到正确无误。一般来说,客户会根据不同产品让生产厂家提供一份certificate of manufacture,利于对方清关。银行付款好像都要提供形式发票,如果有首付款和尾款,那就需要提供两份deposit P/I 和balance P/I给对方提供给银行付款。

4.如何与该国做生意(重点突出特殊性和处理经验与技巧),该国商人的共性分析,该国的商务文化和其他潜在商务规则等。这部分为核心内容。南非人一般相对来说比较认真,处理问题坚持原则,比较固执。由于南非各色人等都有,故禁忌相对来说很少,语言或者邮件通过可以相对自由,偶尔的幽默也会增色不少。不过,记住一点,南非的夏天正是中国的冬天,南非在夏天过圣诞节。南非的网络也比较发达,skype用户也比较多,大多比较喜欢用skype。南非对中国也抱着好奇的心态吧,话话家常都是很好的增加感情的方式。不过,交流的时候,一定要诚实,把真实情况凸显出来,有一说一,有二说二。

5.如何更有效地在该国开展业务(合适的营销手段介绍、分销渠道和分支机构建设介绍等)。其实南非的搜索引擎和企业黄页都作的很精致,很先进。如果产品有竞争力,分销利润高的话,完全可以找华人合作,共同开发。南非也比较注重展会,本地参展费用也不高,可以适当考虑参加。另外,非洲人的一个共同特点,找一个当地人,让他们替你推销。

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