中国企业与韩国客户开展贸易合作要注意哪些问题

在同韩国商人做生意前,应事先了解韩国贸易管理法规、商业惯例和当地人文特点,做到知己知彼。

(1)韩国的关税和非关税贸易壁垒。为了保护本国市场,韩国政府采取了一些限制其他国家商品进入本国市场的措施。例如,目前韩国征收进口调节关税和实施配额关税的大部分农产品和轻工产品中,多是从中国进口的商品,许多中国商品因高关税很难向韩国出口。目前,受韩国技术性贸易措施影响较大的中国商品包括:农产品、水产品、畜产品、食品及食品添加剂、医药及医药原料等,主要反映在检验检疫、招标程序、技术标准等方面。

【案例】据中国商务部贸易救济调查局消息,在韩国H型钢反倾销案调查过程中,中国政府主管部门多次向韩调查机关表达关注,全力推动以双方都能接受的方式结案;中国钢铁工业协会代表涉案企业积极与韩方磋商。最后,韩国贸易委员会于2015年5月28日就中国产H型钢反倾销案作出终裁,接受中国7家主要出口企业提出的价格承诺申请,其他企业征收

为期5年的28.23%-32.72%的反倾销税。该案达成价格承诺的7家企业占中国对韩出口H型钢市场份额的85%,价格承诺的结案方式保住了中国出口市场,提升了企业营利水平。

(2)韩国的多双边自贸协定。韩国是目前世界上对外商签FTA最积极、成果最显著的国家,截至2018年3月,韩国已与52个国家(地区)签署生效了15个自由贸易协定,包括欧盟、美国、中国、东盟等世界主要经济体,已生效FTA对象国产值之和占世界比重超过73%,韩与已生效FTA对象国贸易额占韩国整体外贸比重达76%。中国企业可以利用这些FTA降低对欧美等市场的出口成本,但要注意原产地规则。

(3)贸易谈判。韩国商人较为重视对外贸易谈判,会在谈判前仔细研究对方情况,包括对方经营项目、资金、规模、经营作风以及有关商品的行情等,而这种咨询了解一般是通过国内外的有关咨询机构来完成。一般在谈判时会选择有名气的酒店,准时到达。韩商善于利用几家外商竞争压低采购价格或抬高产品出口价格。对此,中国企业应予以重视,并做好相应准备。

(来源:商务部)

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