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外贸企业如何开拓加拿大市场,加拿大外贸市场开发攻略

1.加拿大概况

2.中国加拿大双边贸易及主要进出口产品

3.外贸企业开拓加拿大市场要注意的一些问题

4.和加拿大客户打交道要知道的一些习俗礼仪

1.加拿大概况

【国 名】 加拿大(Canada)。

【面 积】 998万平方公里,居世界第二位,其中陆地面积909万平方公里,淡水覆盖面积89万平方公里。

【人 口】 3707万(2018年4月)。主要为英、法等欧洲后裔,土著居民约占3%,其余为亚洲、拉美、非洲裔等。英语和法语同为官方语言。居民中信奉天主教的占45%,信奉基督教的占36%。

【首 都】 渥太华(Ottawa),地处安大略省。首都地区(包括安大略省渥太华市、魁北克省加蒂诺市及周围城镇)人口132.4万,面积4715平方公里。年平均最高气温15~26℃(7月),最低气温-16~-6℃(1月)。

【国家元首】 英国女王伊丽莎白二世。由女王任命的加拿大总督代行职权。总督由加拿大总理提名,女王任命。现任总督朱莉·帕耶特(Julie Payette),2017年10月就任。

【重要节日】 国庆日(加拿大日)7月1日

2.中国加拿大双边贸易及主要进出口产品

据加拿大统计局统计,2018年1-9月加拿大与中国双边货物进出口额为571.3亿美元,增长7.7%。其中,加拿大对中国出口146.1亿美元,增长10.6%,占加拿大出口总额的4.3%,提高0.1个百分点;加拿大自中国进口425.3亿美元,增长6.8%,占加拿大进口总额的12.3%,降低0.1个百分点。加拿大与中国的贸易逆差279.2亿美元,增长4.9%。中国为加拿大第二大出口目的地和第二大的进口来源地。

植物产品是加拿大对中国出口的第一大类产品,2018年1-9月出口额为27.8亿美元,增长10.7%,占加拿大对中国出口总额的19.1%。纤维素浆纸张是加对中国出口的第二大类商品,出口额25.8亿美元,增长22.7%,占加对中国出口总额的17.7%。矿产品是加对中国出口的第三大类商品,出口额16.3亿美元,增长3.0%,占加对中国出口总额的11.1%。2018年1-9月加拿大对中国出口增长势头有所放缓,虽然纸张等产品出口增长较快,但运输设备、木及制品等大类产品出口纷纷下降,对华出口增幅高出其总体出口增幅约两个百分点。

加拿大自中国进口的主要商品为机电产品、家具玩具产品和贱金属及制品,2018年1-9月合计进口274.4亿美元,占加拿大自中国进口总额的64.5%。由于美国在加拿大最大贸易伙伴,在其进口中所占比重超过一半,因此,加拿大多数产品的进口最大来源均为美国,即便如此,在中国具有比较优势的劳动密集型产品上,如家具玩具制品、纺织品及原料、鞋靴伞等轻工产品其最大进口来源为中国。自中国进口绝大部分大类产品均实现增长,但进口增幅普遍较低,这也使得加拿大自中国进口增幅低于其进口平均增幅约1个百分点,中加双边贸易仍处于温和增长之中。

3.外贸企业开拓加拿大市场要注意的一些问题

加拿大政府奉行自由贸易政策,贸易体制的透明度与市场开放度均较

(1)了解进口许可和限制。根据加拿大《进出口许可法》,加拿大进出口控制局负责按照进口控制清单对进口产品实行监控。进口控制淸单仅对特定国家和地区的部分产品实施控制,进口控制淸单中的所有产品均需要获得进口许可。目前实行进口控制的产品主要是各种农产品(家禽蛋以及奶制品)纺织品及服装类、特定的钢铁产品以及武器及军需品。

纺织品与服装,自2005年4月1日起,只有来自美国、墨西哥、智利和哥斯达黎加的享受优惠关税的纺织品和服装需要进口许可。非优惠关税的进口不再需要进口许可

加拿大对钢铁产品进口实施监测计划,碳钢和特种钢产品被列入进口控制清单

进口税率:进口税按照货品的交易额征收。交易额指实际支付或应征收的货品价格,其中包含佣金、经纪人费用、包装费、专利权税及货品运往加拿大口岸的运输费用。根据加拿大的普惠制原则,对产自中国大陆或中国香港的物品实行关税优惠,进口税率一般从0(原料)至15%(工业品)

(2)了解各项税收。通常,加拿大各省需要征收消费税,税率由省政府制定。阿尔伯塔省没有消费税;不列颠哥伦比亚省为完税后货值的7%(不含商品及服务税);曼尼托巴省为7%;西北地区不征收消费税;安大略省为完税后货值的8%(不含商品及服务税);爱德华王子岛为完税后货值加商品及服务税总和的10%;魁北克省为海关课税值的7.5%;萨斯喀彻温省为完税后货值的7%(不含商品及服务税);育空地区不征收消费税。除此以外,大多数省还对进口物品征收相当于货值7%的商品及服务税。但杂货、处方药物及医疗设备、多数农产品及水产品、教育服务等除外。部分类别的消费性产品,如手表、珠宝等完税后若价值超过50加元,须缴纳10%的消费税,其他需要支付消费税的商品还包括烟草、香烟、烈酒及餐酒等。

(3)备齐进口文件。有关进口文件包括:海关发票、原产地证书货物单据(如提单)、政府规定的文件、进口证件、许可证、商业发票货品价格和运装数量的详细说明及其他货运单据。加拿大规定,凡货值超过1200加元的进口商品,必须拥有加拿大海关发票或同等发票。

(4)做好商品标签。加拿大针对有关产品标识和标志的主要法律文件包括:《消费品包装及标签法》、《度量衡法》、《纺织品标签及广告法》、《贵金属标识及标签法》等。标签上的资料必须以英文及法文表示附贴于预先包装消费品上的标签必须印明产品名称、制造商名称和地址产品商标、产品成分、品质和数量。凡属危险性家庭用品及含纤维成分的纺织品,均须附加带有警告标志的标签

(5)特别提示。输往加拿大的产品如使用木制垫料、木质货盘、板条箱、或其他木制品包装材料,必须经过特别处理,并附有出口国主管机构签发的熏蒸证明书、植物检疫证明或其他处理证明。

【案例】中加企业在贸易领域的纠纷主要以加拿大企业投诉中方企业交付产品违约(此类纠纷的另一方面是中国企业投诉加拿大企业收货后不全额付款,而加方企业则表示中方交付产品质量有问题)以及网络黑客盗取交易信息诈骗付款两类案件居多。

2014年,国内某公司反映,该公司与卡尔加里一能源企业素有贸易往来,但近期一笔约为2万加元的油服产品交易,加方企业称已付款,而中方企业完成交货但未实际收到款项。后基本确认是网络黑客盜取双方邮件信息,给加方企业提供虚假账号后骗取加方企业付款。因此,交易双方支付货款前,应通过适当方式对汇款账号等信息予以确认。

4.和加拿大客户打交道要知道的一些习俗礼仪

加拿大是个移民国家,包括了世界各主要民族,因此也被称为“移民的国家”。政府鼓励多元文化的并存和发展。不同的民族团体保留了各自的文化传统习俗,同时尊重其他民族的习俗和传统,民族的包容性是加拿大人生活的一大特点。

在加拿大,不同的场合有不同的着装。在正式场合,如教堂、正规晚宴、商务谈判,男性着深色西装,打领带,女士则穿样式庄重的衣裙。在参加婚礼时,男子或穿西装,或着便装。到朋友家做客或参加宴会,男子要穿深色西服套装,妇女则应穿样式庄重的衣裙,化淡妆。

加拿大人在社交场合与客人相见时,一般都行握手礼。亲吻和拥抱礼仅适于熟人、亲友和情人之间。

加拿大人在饮食上与英美人相似。由于气候寒冷,他们喜好烤制食品。加拿大有付小费的习惯,一般在餐馆按消费额的10-15%支付。

在加拿大从事商务活动,初次见面一般要先作口头自我介绍,同时递上名片。可谈论一些关于加拿大气候、风俗习惯、游览胜地等轻松的话题。这样,双方一开始就会找到共同语言,彼此熟悉,使谈话气氛有利于商务活动。交谈中不宜询问对方的年龄、收入和私生活,这会引起他们的反感和不安。在商务活动中赠送礼品最好是比较精致并具有民族特色的工艺美术品。礼物一般要用礼品纸包好,附带一张写有对方和送礼人姓名的卡片。

在正式谈判场合,衣着要整齐庄重。在商务谈判中要集中精力,切忌心不在焉、东张西望或打断别人讲话。加拿大人有较强的时间观念,参加活动时不宜过早到达,如不能按时赴约,应及时通知对方。

加拿大最普及的运动和户外活动主要有冰球、滑雪、滑冰、钓鱼、划船、野营等。

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