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中国在欧盟的第二大贸易伙伴:荷兰外贸市场开发攻略

这个国家有“欧洲门户”“贸易之国”之称,是中国在欧盟的第二大贸易伙伴,她就是荷兰。

1.国家概况

2.对外贸易

3.贸易指南

4.习俗礼仪

1.国家概况

【国名】 荷兰王国(The Kingdom of the Netherlands,het Koninkrijk der Nederlanden)。

【面积】41528平方公里。

【人口】1720万人(荷兰统计局,2017年)。78.6%为荷兰族,此外还有弗里斯族,摩洛哥、土耳其、苏里南为较大的少数族裔,华人已成为第四大少数族裔。官方语言为荷兰语,弗里斯兰省讲弗里斯语。本土居民中26%信奉天主教,16%信奉基督教(荷兰统计局,2017年)。

【首都】阿姆斯特丹(Amsterdam),人口85.7万(荷兰统计局,2017年)。政府所在地海牙(The Hague),人口53.2万(荷兰统计局,2017年)。

【国家元首】国王威廉–亚历山大(King Willem–Alexander),2013年4月30日即位。

【重要节日】国王日(即国庆日,系现任国王威廉–亚历山大生日):4月27日;解放日(二战期间盟军解放荷兰日):5月5日。

2.对外贸易

(1)荷兰对外贸易概况及主要进出口产品

【贸易规模】2017年荷兰货物进出口额为12271.5亿美元,比上年(下同)增长14.1%。其中,出口6524.4亿美元,增长14.3%;进口5747.1亿美元,增长13.9%。贸易顺差777.3亿美元,增长17.4%

【贸易伙伴】荷兰是欧盟成员国之一,其约6成的货物贸易在欧盟区域内进行。在欧盟区域内,荷兰的主要出口贸易伙伴是德国和比利时,主要进口来源地仍然是德国和比利时。在欧盟区域外,荷兰最大的出口伙伴是美国,中国和美国是主要的进口国;

【商品结构】分商品看,机电产品、化工产品和矿产品是荷兰前三类出口商品,荷兰前三类进口商品为机电产品、矿产品和化工产品。

(2)中荷双边贸易概况及主要进出口产品

【双边贸易】据欧盟统计局统计,2017年荷兰与中国双边货物进出口额为1074.0亿美元,增长30.9%。其中,荷兰对中国出口135.4亿美元,增长19.1%;荷兰自中国进口938.6亿美元,增长32.8%。荷兰与中国的贸易逆差803.2亿美元。

【主要进出口产品】荷兰对中国出口排名前三位的产品是机电产品、食品、饮料和烟草和矿产品。 荷兰自中国进口最多的商品是机电产品,2017年进口额为675.6亿美元,增长39.1%,占荷兰自中国进口总额的72.0%。中国在劳动密集型产品上保持优势,家具玩具、纺织品及原料等轻工产品占荷兰同类商品进口市场的44.9%和21.7%。

3.贸易指南

开发荷兰外贸市场需要注意的一些问题:

(1)关税措施。荷兰执行欧盟共同关税政策和统一的关税税率及管理制度。

(2)技术壁垒。荷兰积极参与欧盟制定技术标准的过程并推动实施多项技术标准,包括《关于传统中草药产品的指令》、《关于对第三国部 分产品实施强制原产地标签的草案》、《关于农产品和食品的传统特产保 护规定》、《有关鸡蛋销售标准的规则》、《打火机市场监管行动计划》、 《关于农产品和食品有机生产和标签的规则》等,同时修改《有关食品中甜味剂使用纯度标准和食品成分标注要求》,颁布《关于食品接触材料及 物品生产规范规则》等。部分指令和技术标准没有实施细则或条例,具体操作较难。

(3)环保壁垒。荷兰积极推动欧盟制定环保指令并从严执行一系列产品环保指令,包括《关于能耗产品环保设计的指令》、《关于限制销售 某些含汞的测量设备的指令提案》、《关于电子电气设备中限制使用有害 物质的指令》、《关于限制电池中有害物质的指令》、《化学品注册、评 估、许可与限制规则》等等。

(4)贸易保护主义。近年来欧盟对中国反倾销和反补贴的案件数量和金额都大幅增加,对部分行业的出口造成较大影响。

(5)贸易纠纷。近年来因经济不景气,荷兰外贸公司破产数量激增, 2015年破产的个体企业2046家,贸易类企业占比超过一半,破产的非个体企业5266家,贸易类企业占比超过四分之一。中国企业向荷兰公司出 货物后,对方以破产或其他理由拖延或拒绝付款的情况有所增加。中资企 业在与荷方开展贸易往来时,需注意交易风险,采取较为安全和稳妥的结 算方式,以避免损失。关于荷兰破产企业信息查询(包括破产时间、托管 人信息等),登录企业信息服务网站,网址如下:drimble: drimble.nl/faillissementen

案例:中国某公司以货到付款的方式向荷兰企业出口一批产品,但到货后荷方以各种理由拒绝付款。后经了解得知,该荷兰公司已申请破产,货物已作为荷兰公司财产由法定清算人接管,中国公司无法要求退货,只能按照法律程序向法定清算人申报债权。又如,某中国企业在某国际贸易 电子商务平台上发布求购某荷兰品牌啤酒的消息,接到某号称荷兰企业业 务人员联系,要求中国企业通过电汇支付全款后再发货。中国企业付款后, 该业务人员便失去联系。后经联系该荷兰企业发现,此荷兰企业并非外贸企业,也从未从事啤酒出口业务,其名号被诈骗分子盗用。

4.习俗礼仪

荷兰以社会风气宽容开放著称。通常,荷兰的形象与贸易、郁金香、 风车、木鞋、奶酪和白蓝彩釉瓷器等相联系。近年来,荷兰在对待麻醉剂、 性交易、同性婚姻和安乐死等问题上的开放政策,引起世人关注。

荷兰人时间观念强,讲究准时。在荷兰开展商务活动,宜穿西装,会谈需提前预约。如果荷兰人邀请你到他家坐坐,大多只请你喝几杯酒,然后出去上饭馆吃饭。赴约时别忘了给主人带一束鲜花。在荷兰,中餐馆之多居欧洲之首。荷兰人习惯吃西餐,但对中餐也感兴趣;每逢节假日,很多荷兰人喜欢到中餐馆品尝中国的菜肴。

荷兰人把胡萝卜、土豆和洋葱混和烹调而成的菜叫“国菜”,每年的 10月3日,家家户户都要吃这种“国菜”。荷兰人早餐多为冷餐,一般多是面包、黄油、奶酪、火腿、香肠和果酱等。荷兰人不太喜欢喝茶。牛奶是他们日常生活中不可缺少的饮料,喝奶如同中国喝茶一般。荷兰人倒咖啡有特别的讲究,只能倒到杯子的2/3处,倒满杯则被认为是失礼的行为。

与荷兰人交流时,比较受欢迎的谈话内容包括政治、旅行和体育等等。 荷兰人对纳粹、日本人侵占亚洲国家等话题较敏感,因此,不宜在谈话中提起纳粹等事情;荷兰知识分子对中国传统文化略知一二,也不妨谈谈中国的孔孟哲学。荷兰人的家具、室内装饰闻名于世,所以喜欢别人恭维他 们的家具、艺术品、地毯和家中摆设。此外,爬楼梯的时候,男性在前, 女性在后。

荷兰被誉为“鲜花之国”,其中最多且最著名的花卉为郁金香。郁金香是荷兰的象征,因此被誉为“国花”。荷兰人以爱花和擅长种花闻名遐尔,素有“欧洲花园”的美誉。荷兰是个缺山少林的国家,所以荷兰人通 常对山、林有特殊的感受。多少世纪以来,他们一直有养花植树种草的习惯,几乎家家户户都要在住房前后种些花草,点缀环境。中国人讲究盆景, 而荷兰人都喜爱“窗景’ 他们往往在窗台上窗口上,摆设或悬挂各种奇 花异草,并与两旁的垂帘相映成趣,自成一景。荷兰人一般都比较讲究房 屋清洁、整齐,习惯在每天早晨将住房打扫收拾干净。每年6、7、8月为 荷兰人休假季节。荷兰纬度高,夏天晚上10点仍然明亮。

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